Chân ướt chân ráo ra Hà Nội, Công ty cổ phần Đầu tư
và Xây dựng Lâm Viên, chủ đầu tư dự án Richland Southern đã gây sốc với
hình thức khuyến mãi "mua nhà, tặng xe". Chưa hết, công ty này còn tiếp
tục điều chỉnh tỷ lệ nộp tiền lần đầu khi mua căn hộ. Từ 1/7 đến 9/8,
những khách hàng ký hợp đồng mua căn hộ có giá trung bình khoảng 2.000
USD mỗi m2 khi hoàn tất thanh toán đợt một sẽ được tặng xe Honda SHi
150cc. Bên cạnh đó, chủ đầu tư cũng giảm tỷ lệ thanh toán trong đợt một
từ 50% giá trị hợp đồng xuống còn 20%.
Bà Vũ Hương Lan, Giám đốc Marketing công ty này cho
hay, đây là giải pháp nhằm chia sẻ khó khăn về tài chính với khách hàng
khi thị trường đang khó khăn. Theo bà Lan, đối tượng khách hàng mà công
ty nhắm đến là những người có nhu cầu thực, mua để ở và không bán qua
sàn. "Chưa thể đánh giá tác động hiệu quả ngay của thị trường nhưng
ngay ngày đầu tiên, sau khi đưa hình thức khuyến mại này, đã có nhiều
người đến hỏi mua căn hộ", bà Lan chia sẻ.
 |
| Khuyến mại để kích cầu khách hàng. Ảnh minh họa: Hoàng Hà. |
Khuyến mại khi mua nhà khá phổ biến ở thị trường bất
động sản phía Nam và đến nay đã dần lan đến Hà Nội song chủ yếu rơi vào
các căn hộ cao cấp. Dự án Mulberry Lane (quận Hà Đông, Hà Nội) cũng thu
hút khách hàng với chương trình: "Mua ngay căn hộ nhận phiếu rút thăm
trúng chuyến du lịch trị giá 99.000.000 VNĐ". Ngoài ra, chủ đầu tư cũng
hợp tác Ngân hàng Quốc Tế (VIB) hỗ trợ khách hàng vay 65% - 90% giá trị
hợp đồng khi mua nhà.
Gây đình đám trên thị trường phải kể đến dự án Tricon
Tower với mức chiết khấu khá lớn. Từ 16/6 đến 30/8, Công ty cổ phần Đầu
tư Minh Việt hỗ trợ khách hàng 5-15% trên giá bán niêm yết.
Động thái trên của các chủ đầu tư nhằm nỗ lực đẩy
nhanh tiến độ bán hàng song nhiều chuyên gia bất động lại không có cái
nhìn khả quan. Theo họ, trong khi thị
trường chung cư giảm đến 70% lượng giao dịch, đây chỉ được coi là một
giải pháp tình thế tạm thời để khuấy động thị trường.
Ông Lê Xuân Trường, Giám đốc Công ty cổ phần Bất động
sản B.D.S, cho hay, khi thị trường khó khăn, nguồn cung quá nhiều, sức
cạnh tranh lớn, chủ đầu tư buộc phải tìm cách kích cầu thông qua các
hình thức khuyến mại. Nếu trước đây, thị trường sốt nóng, nhiều dự án
"chưa bán đã hết hàng" thì nay địa ốc đã chững lại và chủ đầu tư buộc
phải tìm mọi cách để thu hồi vốn, tái đầu tư.
Các chuyên gia cho rằng, hình thức khuyến mại này sẽ
có tác dụng tích cực đối với những khách hàng có nhu cầu thực nhưng đối
với giới đầu tư, giải pháp này không ảnh hưởng nhiều. Về cơ bản thị
trường bất động sản chịu tác động mạnh của nguồn vốn và khả năng sinh
lời. Giới đầu tư chỉ tích cực tham gia vào thị trường khi nguồn vốn ổn
định và khả năng sinh lời cao.
Ông Nguyễn Đỗ Việt, Phó Tổng Giám đốc Công ty cổ phần
sông Đà Thăng Long lý giải, khác với các loại hàng hóa thông thường,
đường cầu bất động sản ít nhạy cảm. Bởi vậy, hình thức khuyến mại như
tặng quà hay giảm giá không thực sự phát huy tác dụng đối với thị
trường bất động sản.
Nhà đầu tư sẽ không đổ xô đi mua chung cư chỉ vì được
tặng hay giảm giá vài chục triệu đồng. Để kích cầu, cách tốt nhất là
phải tác động trực tiếp vào nguồn vốn của khách hàng. "Tôi cho rằng,
giãn tiến độ đóng tiền, hỗ trợ lãi suất trong khi thị trường chưa khởi
sắc là một chiêu thức hay để giảm áp lực tài chính tại thời điểm này",
ông Việt nhận định.
Còn ông Trường cho rằng, điều quan trọng nhất vẫn là
chất lượng và giá thành sản phẩm. Trong khi nhiều dự án cao cấp ồ ạt
tung ra, khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn nhưng chủ đầu tư vẫn kỳ
vọng ở mức siêu lợi nhuận nên định giá cao, vượt quá khả năng chi trả
dẫn đến việc nhà không bán được. "Điều quan trọng để gỡ nút thắt cho
thị trường thời điểm này giá bán phải phù hợp với giá thành và quan
trọng hơn là phù hợp với giá trị của bất động sản, các chủ đầu tư không
nên định giá quá cao", ông Trường nhận định.
Cũng theo ông Trường, chủ đầu tư nên linh hoạt với
tình hình thức tế. Khi thị trường chưa khởi sắc, chủ đầu tư nên kỳ vọng
mức lợi nhuận hợp lý hơn để nhanh chóng thu thu tiền về. Còn khách
hàng, trước khi đưa ra quyết định mua hàng nên cân nhắc kỹ, quan tâm
nhiều hơn tới chất lượng sản phẩm, dự án, uy tín chủ đầu tư, tình hình
thị trường.
Hoàng Lan - Theo vnexpress.net
